Post by meherima15 on Apr 3, 2024 4:49:23 GMT
了解你的受眾 當你開始一個專案時,首先要考慮的是你的目標物。有幾個問題可以幫助您找出適合不太通用的平台的受眾,並具有「為我量身定制」的感覺。 在多供應商市場的背景下,關鍵的選擇是企業對企業或企業對客戶,或分別為 B2B 和 B2C。簡而言之,這意味著您可以與進一步銷售您的商品或服務的公司合作,也可以選擇直接與客戶打交道。 當然,這兩種模式都有其優點和缺點,這正是造成困境的原因。如果您選擇企業對客戶平台,您將獲得幾乎無限的潛在客戶池,而潛在企業客戶的範圍通常更為有限。您還需要根據您的選擇指導與您一起工作的人員完成不同的決策場景。個人決策通常會更快。與公司合作時,您很有可能需要說服的不是一個而是許多利益相關者,每次客戶代表說「不」時,您都會回到原點。
這可能會讓 B2B 聽起來風險太大,但它是有回報的——一旦您 加拿大電話號碼 與企業客戶建立了關係,這種關係可能比與個人客戶的關係持續得更久。銷售規模也明顯不同。 最後,如果您希望將這兩種方法結合在一個平台中,那麼沒有什麼可以阻止您這樣做。隨著 B2B 業務的發展,供應商開始向企業客戶銷售產品的情況並不少見。如果您的網路市場具有足夠的靈活性,您可能會簡單地接受它。 2. 考慮差異化策略 您的受眾需要了解您獨特的銷售主張是什麼。這個術語通常縮寫為 USP,指的是使您的業務脫穎而出的功能或可能的功能集。需要 USP 才能從「另一個電子商務市場」轉變為特定目的的「市場」。 專業化可能是最明顯和最受歡迎的方法,Etsy 的成功故事生動地說明了這一點,Etsy 作為購買獨特手工製品的地方而廣受歡迎。
The Secret Cellar 採用 CS-Cart 的多供應商市場解決方案打造,可協助當地生產商展示和銷售他們的葡萄酒。該公司擁有一系列實體店,甚至還有一家酒吧,顧客可以在那裡品嚐不太熟悉的飲料,吸引了一群喜歡探索葡萄酒世界並支持有抱負的小批量生產商的觀眾。 然而,您的 USP 不一定與您銷售的產品有關。或者,您可以提出銷售地點或銷售原因的賣點。另一個基於 CS-Cart 的平台(名為 Veemo)最好地說明了前一種方法,該平台旨在擴大摩洛哥各地生產商的限制。 該網站目前聯合了 500 多家賣家,其成功顯然部分歸功於當地情況。 Keep America 的名稱也採用 CS-Cart 模式,這個平台銷售各種類別的美國製造產品,專注於為該國經濟創造更多就業機會。 如何將您的想法變為現實? 在回答有關目標受眾以及如何吸引目標受眾的所有問題後,下一步就是開始實施該模型。
這可能會讓 B2B 聽起來風險太大,但它是有回報的——一旦您 加拿大電話號碼 與企業客戶建立了關係,這種關係可能比與個人客戶的關係持續得更久。銷售規模也明顯不同。 最後,如果您希望將這兩種方法結合在一個平台中,那麼沒有什麼可以阻止您這樣做。隨著 B2B 業務的發展,供應商開始向企業客戶銷售產品的情況並不少見。如果您的網路市場具有足夠的靈活性,您可能會簡單地接受它。 2. 考慮差異化策略 您的受眾需要了解您獨特的銷售主張是什麼。這個術語通常縮寫為 USP,指的是使您的業務脫穎而出的功能或可能的功能集。需要 USP 才能從「另一個電子商務市場」轉變為特定目的的「市場」。 專業化可能是最明顯和最受歡迎的方法,Etsy 的成功故事生動地說明了這一點,Etsy 作為購買獨特手工製品的地方而廣受歡迎。
The Secret Cellar 採用 CS-Cart 的多供應商市場解決方案打造,可協助當地生產商展示和銷售他們的葡萄酒。該公司擁有一系列實體店,甚至還有一家酒吧,顧客可以在那裡品嚐不太熟悉的飲料,吸引了一群喜歡探索葡萄酒世界並支持有抱負的小批量生產商的觀眾。 然而,您的 USP 不一定與您銷售的產品有關。或者,您可以提出銷售地點或銷售原因的賣點。另一個基於 CS-Cart 的平台(名為 Veemo)最好地說明了前一種方法,該平台旨在擴大摩洛哥各地生產商的限制。 該網站目前聯合了 500 多家賣家,其成功顯然部分歸功於當地情況。 Keep America 的名稱也採用 CS-Cart 模式,這個平台銷售各種類別的美國製造產品,專注於為該國經濟創造更多就業機會。 如何將您的想法變為現實? 在回答有關目標受眾以及如何吸引目標受眾的所有問題後,下一步就是開始實施該模型。